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新疆企業(yè)培訓(xùn)烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)
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中小企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇

文章出處:gravastarsolar.com  |  發(fā)布時(shí)間:2018/12/7 19:23:32  |  瀏覽次數(shù):0
    中小企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇、中小型企業(yè)不比大型企業(yè),有較定型的組織企業(yè)管理模式。中小型企業(yè)面臨的不穩(wěn)定因素非常多,其彈性的組織結(jié)構(gòu)及較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力等等決定了其實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)創(chuàng)造性與風(fēng)險(xiǎn)性并存的工作,為此,必須從該企業(yè)實(shí)際出發(fā),形成獨(dú)特有的營(yíng)銷戰(zhàn)略,新疆企業(yè)培訓(xùn)才能真正發(fā)揮其營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的作用。
可參照企業(yè)戰(zhàn)略模型分解:
    (一)“市場(chǎng)細(xì)分”及“市場(chǎng)補(bǔ)缺”主要強(qiáng)調(diào)中小型企業(yè)運(yùn)用其機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn),為避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突,選擇由于某些原因大企業(yè)沒有涉足或者不感興趣的市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)市場(chǎng)的各種實(shí)際需求全力予以滿足以達(dá)到牢固占據(jù)該市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目的。這類市場(chǎng)一般競(jìng)爭(zhēng)較小,產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,有利于中小企業(yè)更好的利用自身資源。比如,一些日常必需的小產(chǎn)品、一般銷售較大,可以帶來(lái)薄利多銷的效果。中小企業(yè)在這類市場(chǎng)上可利用專業(yè)化生產(chǎn)占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。發(fā)展這種“市場(chǎng)細(xì)分”及“市場(chǎng)補(bǔ)缺”的關(guān)鍵在于專業(yè)化的尋找市場(chǎng)空白或縫隙。比如,最終用戶專業(yè)化,顧客規(guī)模專業(yè)化,特殊顧客專業(yè)化等等。
中小型企業(yè)確定“市場(chǎng)細(xì)分”及“市場(chǎng)補(bǔ)缺”的方法就是把市場(chǎng)細(xì)分再細(xì)分。中小型企業(yè)可以從以下領(lǐng)域來(lái)確定:
1.是大型企業(yè)尚未涉足的新興市場(chǎng)領(lǐng)域,或大型企業(yè)未曾進(jìn)行積極營(yíng)銷的部分領(lǐng)域。
2.是大型企業(yè)不愿意涉足的批量少、品種多或者薄利的領(lǐng)域。因?yàn)橐话愦笮推髽I(yè)都是采用少品種、大批量的生產(chǎn)方式,這就自然為中小型企業(yè)留下了“可補(bǔ)缺市場(chǎng)”。此外,對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)復(fù)雜的大型企業(yè)來(lái)說(shuō),為了謀求利潤(rùn)最大化或節(jié)約成本,部分業(yè)務(wù)外包,從而為中小型型企業(yè)提供了生存空間。即協(xié)作型市場(chǎng)補(bǔ)缺。
    3.是市場(chǎng)需求變化,競(jìng)爭(zhēng)變化頻繁,大型企業(yè)因自身特點(diǎn)局限不敢涉足的領(lǐng)域。
中小型企業(yè)為大型企業(yè)實(shí)行配套生產(chǎn)其實(shí)就是運(yùn)用“市場(chǎng)細(xì)分”及“市場(chǎng)補(bǔ)缺”的一種表現(xiàn)形式,即以協(xié)作可補(bǔ)缺市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。許多大型企業(yè)的發(fā)展需要很多的配套工程,比如非核心的相關(guān)零部件、某些服務(wù)等都需外部提供,中小型企業(yè)在實(shí)力比較弱時(shí),可以通過(guò)為他們提供服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)會(huì),充當(dāng)他們的配角。定制營(yíng)銷或者個(gè)性化營(yíng)銷其實(shí)質(zhì)也是“市場(chǎng)細(xì)分”及“市場(chǎng)補(bǔ)缺”的一種表現(xiàn)策略之一,在消費(fèi)者需求日益多樣化和個(gè)性化的今天,中小型企業(yè)實(shí)行定制營(yíng)銷,可以使其充分利用每一個(gè)較小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要在于,一是可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);二是起步較容易,進(jìn)入障礙小、投入小、見效快;有利于學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理方法和制造技術(shù)。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差,命運(yùn)自主權(quán)小,利潤(rùn)薄,發(fā)展后勁不足,中小型企業(yè)可以選擇先做代工,然后邊做代工、邊做品牌,最后再以做品牌為主的漸進(jìn)式發(fā)展之路。定制營(yíng)銷戰(zhàn)略要求企業(yè)建立和健全必要的信息和營(yíng)銷渠道,通過(guò)推行渠道營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一的營(yíng)銷”和“雙向信息交流”的互動(dòng)營(yíng)銷,同時(shí)增加生產(chǎn)的靈活性,向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。說(shuō)到這里,相信大家對(duì) 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)也有了一個(gè)大致的了解了吧。如果您還有什么問題,歡迎來(lái)電咨詢,或者到公司參觀考察,期待您的光臨!

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