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新疆企業(yè)管理培訓(xùn)管理變革之銷售=管理

文章出處：gravastarsolar.com | 發(fā)布時(shí)間：2020/8/17 15:28:11 | 瀏覽次數(shù)：0

    新疆企業(yè)管理培訓(xùn)管理變革之銷售=管理？
在DX為期八個(gè)月的管理變革中，企業(yè)老板的商業(yè)眼光給項(xiàng)目組留下了深刻的印象，這種快速把握商機(jī)、變不利為有利的銷售手法，使DX公司得以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展：2006年銷售額突破1億，2007年銷售額達(dá)到1.8億。無疑，董事長(zhǎng)在市場(chǎng)銷售方面的這種獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使其公司的競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。但如果將銷售手法拓展到公司內(nèi)部的各個(gè)管理環(huán)節(jié)，以銷售心態(tài)做管理，是否也可以創(chuàng)造管理上的成功呢？

    進(jìn)駐DX時(shí)的管理現(xiàn)狀，讓我們否定了這個(gè)答案。也正是這個(gè)原因，企業(yè)才聘請(qǐng)澤亞企管進(jìn)行管理變革。

    董事長(zhǎng)的銷售式管理手法體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部諸多環(huán)節(jié)：

    1）漂亮的辦公大樓與臟、亂、差的廠房宿舍。

銷售式管理方法：董事長(zhǎng)認(rèn)為，漂亮的辦公大樓，可讓客戶與外來人員覺得DX很有實(shí)力，而內(nèi)部員工的生活與工作環(huán)境，對(duì)公司發(fā)展接單及發(fā)展的幫助并不大。

    2）這兩年，幾進(jìn)幾出DX的中高層管理人員名單：

職位姓名次數(shù)職位姓名次數(shù)

    車間主任黃XX三次物控主任張XX二次

生產(chǎn)助理/品管主任田XX三次經(jīng)理馮XX兩次

主任/小組經(jīng)理汪XX兩次生產(chǎn)副總吳XX兩次

生產(chǎn)經(jīng)理/小組經(jīng)理郝XX兩次生產(chǎn)副總張XX兩次

設(shè)計(jì)陳XX三次行政經(jīng)理候XX三次

采購(gòu)經(jīng)理/業(yè)務(wù)鐘XX四次機(jī)修主任李XX三次

    銷售式管理方法：對(duì)剛進(jìn)來的中高層管理人員抱有很高的期望，但一旦某件事未辦好，或沒有其想的高明，就認(rèn)為這個(gè)人能力不行，就會(huì)馬上“反臉”，即刻讓其離廠。離廠后，工廠管理似乎又發(fā)生動(dòng)亂，不得己，再次將離職人員請(qǐng)入回廠，反復(fù)循環(huán)。

    3）朝令夕改、變化多端

銷售式管理方法：1)2010年中秋節(jié)，因訂單較多，要求員工加班，公司承諾加班后的三天內(nèi)發(fā)放加班補(bǔ)助，但直到半個(gè)月后才發(fā)放；

    2）考慮到公司效益下降，公司于2009年10月出臺(tái)了《計(jì)時(shí)制薪酬管理制度》，將計(jì)時(shí)制管理人員的工資與出貨達(dá)成率掛鉤，制度中規(guī)定設(shè)備維修部、擠壓車間于11月才開始與此掛鉤，但在發(fā)放10月份工資時(shí)，董事長(zhǎng)要求從10月開始掛鉤；如果你喜歡新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話，那么可以拿起手中的電話聯(lián)系新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)我們一定為你服務(wù)到底！本文由新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)編輯整理發(fā)布，

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